Value creation in e-business as a driver of financial performance: investigating business models of Polish internet companies

The article presents the findings of a survey of managers of Polish internet companies investigating links between e-business value creation and financial performance. The theoretical framework was developed by Amit and Zott that conceptualized the main sources of value in internet-enabled companies. The study included 150 businesses with the largest representation of internet retailers and service providers. The major outcome of the study was developing logistic regression model that allowed to establish which variables were statistically significant predictors of the operational return on sales ratio. It implied that out of the four elements comprising Amit and Zott’s framework only Complementarities were closely linked with improved financial performance. The other two elements – Lock-in and Novelty – were not viable predictors, while the forth component – Efficiency – was negatively related to the performance metric.

Artykuł prezentuje wyniki badań przeprowadzonych wśród menedżerów polskich firm internetowych. Celem badań było ustalenie zależności między sposobami kreacji wartości w e-biznesie a poziomem rentowości firm. Podstawę teoretyczną badań stanowił model kreacji wartości w e-biznesie autorstwa Amita i Zotta. Badania objęły 150 firm należących do grupy największych internetowych sprzedawców i dostawców e-usług. W celu ustalenia statystycznie istotnych predyktorów współczynnika zysku operacyjnego do sprzedaży wykorzystano regresję logistyczną. Z badań wynika, że z czterech elementów tworzących model Amita i Zotta jedynie komplementarność była blisko powiązana z poprawą wyników finansowych. Kolejne dwa elementy – uwięzienie klienta i nowatorstwo – nie miały mocy predykcyjnej, natomiast czwarty element (efektywność klienta) był ujemnie skorelowany z wynikiem finansowym.