Opóźnienia płatnicze przedsiębiorstw sektora B2B w Polsce i Niemczech

W artykule przedstawiono wyniki wieloaspektowej analizy zróżnicowania terminów płatności w transakcjach handlowych przedsiębiorstw sektora B2B w Polsce i Niemczech. Badania wyka-zały, że średnio około 41% sprzedaży w badanych przedsiębiorstw sektora B2B w Niemczech i Polsce realizowano przy zastosowaniu kredytu kupieckiego, a kontrakty zawierano głównie na termin do 30 dni. Ponadto stwierdzono, że opóźnienia płatności były w Polsce i Niemczech po-dobne i wynosiły przeciętnie 20 dni. Z badań wynika również, że główne przyczyny opóźnień płatniczych przedsiębiorcy z sektora B2B upatrują w ograniczonym dostępie kontrahentów do środków finansowych, w praktyce traktowania zaległych zobowiązań jako źródła finansowania bieżącej działalności, formalnej niewypłacalności kontrahentów oraz w złożonych procedurach płatności. Ponadto na podstawie opinii przedsiębiorstw B2B w Polsce i Niemczech stwierdzono, że szeroko rozumiana płynność finansowa wyznaczona przez odpowiednie sterowanie przepły-wami pieniężnymi, kontrolę terminowości faktur, pozyskiwanie środków finansowych z sektora bankowego oraz efektywne zarządzanie należnościami stanowi zarówno w Polsce, jak i w Niemczech bardzo ważną determinantę rentowności.

The article presents results of multi-faceted analysis of differentiation of payment terms in commercial transactions conducted by B2B companies in Poland and Germany. The research shows that averagely 41% of sale in the surveyed B2B companies in Germany and Poland were carried out with the use of the trade credit and that contracts were concluded mainly for a period of up to 30 days. Furthermore, it was observed that payment delays in Poland and Germany were similar and equalled to average 20 days. The survey also shows that companies of B2B sector recognize limited access to financial sources, the practice of considering outstanding commit-ments as a source of financing current activity and formal insolvency of contractors as main causes of payment delays. Moreover, the opinion of B2B sector companies in Poland and Ger-many seems to indicate that financial liquidity, in its broad sense, defined with proper administra-tion of cash flow, control over timely invoice settling, acquiring financial sources from banking sector and effective management of liabilities should be considered as fundamental determinant of profitability in both Poland and Germany.